Une facture de référencement Google mélange souvent deux sommes : le travail de l’agence et l’argent versé à Google. Sans les distinguer, vous ne savez pas ce que vous payez vraiment.

Dans cet article, vous allez voir ce que contient cette facture, poste par poste, et ce qui fait varier son montant.

Deux prestations sous une même facture

Le SEO : travailler la visibilité dans les résultats naturels

Le référencement naturel, ou SEO, ne vous fait pas acheter une place dans les résultats de Google. Vous payez le travail fait sur votre site, pour qu’il apparaisse mieux dans les résultats naturels.

Votre facture rémunère donc un travail sur vos pages, comme les textes, la structure et les corrections techniques. Pour savoir ce que couvre un accompagnement, voyez le référencement naturel SEO.

Google Ads, c’est de la publicité : des annonces sponsorisées, diffusées dans les résultats. Le budget publicitaire paie leur diffusion, et il est versé à Google. Les honoraires de gestion, eux, rémunèrent le travail de votre prestataire sur ces campagnes.

Vous avez donc deux montants distincts : l’un part chez Google, l’autre chez l’agence. Ne les confondez pas, c’est la base pour lire votre facture.

Sur votre devis, cherchez les lignes « accompagnement SEO mensuel » et « gestion des campagnes Ads ». Le budget publicitaire doit figurer à part, sur une ligne distincte des honoraires de gestion.

Si ces montants sont mélangés dans un seul total, demandez le détail avant de signer. Sans lui, vous ne pouvez pas savoir ce que vous payez réellement à l’agence.

Ce que couvrent les honoraires SEO

Diagnostic technique et priorités

Le diagnostic vérifie d’abord que Google peut explorer et indexer vos pages, c’est-à-dire les trouver et les ajouter à ses résultats. Il repère aussi les erreurs, les redirections cassées et la vitesse du site.

Il contrôle aussi les liens entre vos pages et les données structurées. Ce sont des informations qui aident Google à comprendre le sujet de chaque page.

Avant de signer, faites préciser ces points dans le devis :

  • Les honoraires couvrent-ils la mise en œuvre des corrections, ou seulement une liste de recommandations ?
  • Le temps de développement peut être facturé à part, sur une ligne distincte.
  • Quelles pages sont examinées, quels problèmes sont corrigés et quelles priorités sont fixées pour le mois.
  • Le temps de travail varie avec le nombre de pages et de problèmes : demandez une estimation chiffrée.

Optimisation des pages et des contenus

Choisissez les sujets que vos clients cherchent vraiment. Donnez à chaque page un titre clair et court, qui ne parle que de son contenu. Inutile de répéter les mêmes mots-clés partout.

Un bon contenu répond à la question du lecteur, se lit sans peine et ne copie pas un autre site. Dans le devis, demandez le nombre de contenus livrés et les étapes de validation.

Liens entrants et suivi

Le netlinking consiste à obtenir des liens depuis d’autres sites vers le vôtre. Acheter des liens pour manipuler les résultats va contre les règles de Google.

Demandez si les honoraires couvrent la recherche de sites et le suivi des liens. Le lien lui-même peut être facturé à part. Pour la publicité, voyez Google Ads : c’est une autre facture.

Combien coûte un accompagnement SEO par mois

En France, comptez de 500 à 5 000 € par mois pour un accompagnement SEO, selon ce qu’il contient.

Le montant dépend de la taille du site, de la difficulté de votre marché et des tâches incluses. Plus le travail est large, plus la facture monte. Pour la rédaction des pages, voyez la création de contenu.

Les deux premiers repères ci-dessous sont des mensualités, l’audit se paie une seule fois. Ce sont des ordres de grandeur, à lire dans votre devis.

Critère Activité locale PME régionale Audit ponctuel
Prix 300 à 800 € 800 à 2 000 € 500 à 3 000 €
Facturation Chaque mois Chaque mois Une seule fois
Inclus À lire dans le devis Contenu, liens, travail technique, conseil Diagnostic du site

Le budget publicitaire versé à Google

Avec une campagne au coût par clic, vous payez les clics enregistrés sur vos annonces. L’enchère maximale est le plafond que vous acceptez pour un clic, pas le prix facturé.

Le coût réel d’un clic peut être inférieur à l’enchère. Il dépend de la qualité de l’annonce, de la page et de la concurrence. Donc ne multipliez pas l’enchère par le nombre de clics pour estimer la facture.

Google peut dépenser jusqu’à deux fois le budget quotidien moyen sur une journée. Le plafond du mois se calcule plus simplement : budget quotidien moyen × 30,4. À 10 € par jour, cela fait 304 € pour la plupart des campagnes.

Dans votre compte Google Ads, vérifiez les coûts de campagne, les dépenses et le rapport budgétaire. Si les coûts approchent de la limite du mois, parlez-en à votre agence.

Les frais de gestion de l’agence Google Ads

Les frais de gestion paient le travail que l’agence fait sur vos campagnes : réglages, suivi et ajustements. Le budget publicitaire, lui, est versé séparément à Google. C’est l’argent qui sert à afficher vos annonces.

Pour une petite campagne, avec un budget publicitaire inférieur à 1 000 €, le forfait de gestion se compte en quelques centaines d’euros par mois. Ne confondez pas les deux montants : le premier va à l’agence, le second part chez Google.

Avant de signer, faites préciser ces trois points dans le contrat :

  • Le mode de calcul : forfait fixe chaque mois, pourcentage du budget publicitaire, ou les deux. Avec un forfait, la somme est connue d’avance. Avec un pourcentage, elle augmente ou baisse avec le budget.
  • Les tâches mensuelles : ajustement des enchères et des budgets, contrôle des requêtes qui déclenchent vos annonces, suivi des conversions. Faites préciser lesquelles sont prévues chaque mois.
  • Le compte Google Ads : demandez qu’il soit au nom de l’entreprise et gardez-y votre accès, pour consulter les campagnes et les dépenses vous-même.

Les pages d’arrivée et les créations à part

La page d’arrivée, c’est la page de votre site qui s’ouvre après un clic sur une annonce. Sa pertinence et sa qualité comptent dans l’évaluation de l’annonce.

Créer ou refaire cette page peut être facturé en plus de la gestion des campagnes. Comptez plusieurs centaines d’euros pour une page optimisée. Pour une page à refaire, voyez la création de site internet.

Avant de signer, demandez qui possède la page et qui en garde l’accès, y compris l’hébergement. Si c’est l’agence, la page peut disparaître avec le contrat : vos annonces renverront alors vers une adresse qui n’existe plus.

Demandez aussi si l’audit, la rédaction, la création et les modifications de la page sont inclus dans le forfait. Côté contenu, vérifiez que la page correspond à l’annonce et que l’action attendue se repère vite.

Le référencement local des entreprises de proximité

Pour une entreprise de proximité, trois choses comptent dans les résultats locaux : la pertinence de la fiche, la distance avec la personne qui cherche, et la notoriété.

Vous ne changez pas la distance, mais vous agissez sur le reste. Pour le référencement local, commencez par votre fiche : écrivez-y les services que vous proposez, en mots simples.

Mettre à jour les horaires, les services et les coordonnées de votre fiche est un travail facturable. Demandez combien de temps par mois est prévu pour cela, et ce qui est inclus dans ce temps.

Pour obtenir des avis, demandez-les après une vraie prestation, sans cadeau ni réduction en échange. Ne proposez jamais d’avantage pour retirer un avis négatif ou modifier une fiche : ce serait une manipulation.

Comment contrôler la facture chaque mois

Les clics et les impressions se lisent ensemble. Un clic, c’est une personne qui ouvre votre site depuis Google. Une impression, c’est votre site affiché dans les résultats. Beaucoup d’impressions sans clic : le titre ne donne pas envie.

La position moyenne fait la moyenne des meilleures places du site sur les recherches où il apparaît. Elle ne dit donc pas où chaque page se trouve dans toutes les recherches. Demandez un détail par page.

Pour contrôler la facture, demandez un compte rendu qui sépare chaque poste :

  • Les actions réalisées dans le mois, avec la liste des pages travaillées.
  • Les dépenses publicitaires, avec les clics, les impressions et les conversions suivies.
  • Les prochaines tâches prévues, avec leur coût, pour savoir ce que le mois suivant va coûter.

Retenez que le référencement naturel paie un travail sur votre site, que Google Ads paie la diffusion de vos annonces, et que ce budget part chez Google. Les honoraires de l’agence restent une somme à part.

Votre prochain pas : prenez votre devis et cherchez les lignes SEO, gestion Ads et budget publicitaire. Si tout figure dans un seul total, demandez le détail par écrit avant de signer.

Foire aux questions

Combien coûte Google Ads par mois ?

Google Ads coûte le budget versé à Google pour diffuser les annonces, plus les frais de l’agence si elle gère la campagne.

Avec 10 € par jour en moyenne, la limite mensuelle de diffusion est de 304 € pour la plupart des campagnes.

Quel budget pour une campagne Google Ads ?

Vous le fixez vous-même, selon la somme que vous pouvez consacrer à la campagne. Choisissez un budget quotidien moyen, c’est-à-dire ce que vous dépensez par jour en moyenne. Multipliez-le par 30,4 : vous obtenez la limite mensuelle de diffusion.

Comment faire un bon référencement Google ?

Pour bien référencer votre site, créez des pages originales et faciles à lire, avec des titres courts qui décrivent leur contenu.

Faites corriger les problèmes techniques, puis suivez les clics et les impressions, c’est-à-dire le nombre de fois où votre page s’affiche.

Quelle différence entre les honoraires de l’agence et le budget versé à Google ?

Les honoraires sont la somme que vous versez à l’agence pour gérer vos campagnes.

Le budget versé à Google, lui, paie la diffusion de vos annonces et les clics facturés. L’un ne remplace pas l’autre : ce sont deux paiements à part.